港陆证券特朗普关税冲击下“换阵地”！Shein和Temu加大在欧广告投放力度

港陆证券来源：犇牛聚财网站：嘉正网配资日期：2025-05-07 01:03:31 查看：63

财联社 5 月 6 日讯（编辑潇湘）市场情报公司 Sensor Tower 的数据显示港陆证券，从中国发货的快时尚电商平台 Shein 和 Temu 四月份在欧洲的数字广告支出均出现明显增加，这是在美国政府对华商品加征高额关税背景下，这两家公司逐渐将业务从美国市场转向欧洲市场的一个明显迹象。

从各欧洲国家间的对比看，法国和英国成为了广告投入增幅最大的市场。

根据 Sensor Tower 提供的数据显示，Shein 在法英两国的广告支出环比增长了 35%，而拼多多"海外版" Temu 在这两个国家的广告支出增幅也分别达到了 40% 和 20%。

这一战略调整，正值零售商应对特朗普政府正式终止对中国小额包裹免税政策之际——此前该政策允许价值 800 美元以下的包裹免税入境美国。在过去几年，凭借着成本优势和免税政策下的方便之门，Shein 和 Temu 在美国市场快速扩张，目前它们的大部分销售额仍来自美国市场。

Shein 和 Temu 均以超低价策略闻名美国市场，其商品价格不仅低于 Gap 旗下 Old Navy、Inditex 旗下 Zara、H&M 等快时尚品牌，甚至比部分"一元店"更具竞争力。在刚过去的美国假日购物季，两家企业的竞价还曾一度推高了数字广告价格。

但在特朗普政府此前宣布于 5 月 2 日取消小额包裹关税豁免后，Shein 和 Temu 上月已大幅削减美国数字广告投放。随着美国贸易政策对廉价进口商品的打压港陆证券，两家公司还纷纷提高了在美商品的售价，预计这些价格调整将大幅压缩它们的利润空间。

财联社此前曾报道过，Shein 平台上大部分商品的涨价出现在了 4 月下旬，不同品类的涨幅差异明显。其中，美容与保健类前 100 件热销商品的平均价格按周上涨了 51%，其中部分商品价格上涨一倍以上。家居用品和玩具的平均涨幅超过 30%，一个 10 件套厨房毛巾的价格暴涨了 377%。

转向美国以外市场

Pepperdine Graziadio 商学院市场营销教授 Kimber Maderazzo 表示，Shein 和 Temu 在美国"可能无法获得像以前那样多的客户"。她表示，目前这两家公司正着力维系现有美国客户，这与它们在国际市场推行的新广告策略已形成鲜明对比。

Sensor Tower 数据显示，英国市场的广告投放确实有效提升了这两个跨境电商平台的应用下载量：Shein 下载量按月环比增长了 25%，Temu 下载量更是翻倍。但值得注意的是，广告投入和应用下载量的增长，还未能显著提升应用日活用户量—— Shein 英国日活用户仅增长了 5%，Temu 增长了 10%。

与去年同期相比，Temu 在英国的广告支出增加了 20%，在法国增加了 115%；Shein 在法国的广告支出增加了 45%，在英国增加了 100%。

据 Sensor Tower 估计，在 3 月 31 日至 4 月 13 日的两周内，Temu 在美国 Facebook、Instagram、TikTok、Snap、X 和 YouTube 上的日均广告支出比前 30 天平均下降了 31%。同期，Shein 在美国 Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 和 Pinterest 上的日均广告支出平均下降了 19%。

Shein 和 Temu 还将部分数字广告投放转移到了巴西。

Sensor Tower 品牌与数字分析师 Kara Lee 表示，4 月份 Shein 在巴西当地的数字广告支出同比激增 140%，以应对一年前刚刚进入巴西市场的 Temu 的竞争。而 Temu 今年 4 月在巴西的广告支出规模已达去年同期的 800 倍，当时该公司正为进入该市场预热。

Lee 指出，2022 年 9 月 Temu 进入美国市场时，Shein 也做了同样的事情。"我猜他们在巴西可能也采取了类似的策略"。

（财联社潇湘）港陆证券

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